Китайский подход
Aug. 21st, 2009 02:58 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
tyoma_catВ National Post перепечатали статью, анализирующую причины успеха китайцев. Статья изначально появилась в Ivey Business Journal - журнале одного из лучших канадских факультетов бизнеса и управления (хотя ему до Harvard Business Review куда как далеко).
Авторы - один из Кембриджа, второй из Пекина, - назвали китайский подход "cost innovation" / ценовая инновация. Что же делают китайцы?
Первое, китайские компании предлагают передовые технологии по низкой цене. Традиционно с появлением более новых моделей и технологий, предыдущие постепенно дешевели. Китайцы сделали скачок, ликвидировав промежуточные этапы: теперь второй этап в жизни продукта - массовое производство по низкой цене.
Второе, китайцы могут предложить куда более широкий выбор в стандартной линейке продуктов, чем кто бы то ни было из конкурентов. Что уничтожает один из коньков бизнеса прошлого - подгонку изделия под нужды конкретного клиента.
Третье, китайцы меняют восприятие потребителей тем, что и за сколько они предлагают. Например, специальные холодильники для вин из элитного продукта за счет снижения цены в 2 раза оказались восстребованы очень многими и продаются в "Sam's Club" - подразделении Walmart. Продажи в данном сегменте выросли в 10 раз, а китайская фирма захватила 60% этого нового рынка.
Авторы исследования не пишут, но легко понять, что все 3 варианта специфически китайские, т.к. дешевая рабочая сила и возможность производить товары в больших количествах на сегодня есть отнюдь не у всех.
Если производители в Западных странах надеются, уступив китайцам рынок масс-продукции, сместиться в сегмент высококачественных товаров, то сей вариант видится экономистам не самым удачным - места для всех там не хватит.
Что же делать? Можно попытаться использовать опыт китайцев. Только он не совсем применим к ситуации на Западе.
Авторы статьи предлагают еще 2 пути: перенести бизнес или его часть в Китай и создать совместное предприятие.
Безусловно, решения не слишком оригинальные и не слишком оптимистичны для Запада. Но пока способа обыграть китайцев на поле промышленного производства не нашли. Самое популярное решение: перевести в Китай те производственные процессы, у которых низкая добавочная стоимость. Только оно - явный палиатив, лишь замедляющий скорость распада промышленности Запада.
Авторы - один из Кембриджа, второй из Пекина, - назвали китайский подход "cost innovation" / ценовая инновация. Что же делают китайцы?
Первое, китайские компании предлагают передовые технологии по низкой цене. Традиционно с появлением более новых моделей и технологий, предыдущие постепенно дешевели. Китайцы сделали скачок, ликвидировав промежуточные этапы: теперь второй этап в жизни продукта - массовое производство по низкой цене.
Второе, китайцы могут предложить куда более широкий выбор в стандартной линейке продуктов, чем кто бы то ни было из конкурентов. Что уничтожает один из коньков бизнеса прошлого - подгонку изделия под нужды конкретного клиента.
Третье, китайцы меняют восприятие потребителей тем, что и за сколько они предлагают. Например, специальные холодильники для вин из элитного продукта за счет снижения цены в 2 раза оказались восстребованы очень многими и продаются в "Sam's Club" - подразделении Walmart. Продажи в данном сегменте выросли в 10 раз, а китайская фирма захватила 60% этого нового рынка.
Авторы исследования не пишут, но легко понять, что все 3 варианта специфически китайские, т.к. дешевая рабочая сила и возможность производить товары в больших количествах на сегодня есть отнюдь не у всех.
Если производители в Западных странах надеются, уступив китайцам рынок масс-продукции, сместиться в сегмент высококачественных товаров, то сей вариант видится экономистам не самым удачным - места для всех там не хватит.
Что же делать? Можно попытаться использовать опыт китайцев. Только он не совсем применим к ситуации на Западе.
Авторы статьи предлагают еще 2 пути: перенести бизнес или его часть в Китай и создать совместное предприятие.
Безусловно, решения не слишком оригинальные и не слишком оптимистичны для Запада. Но пока способа обыграть китайцев на поле промышленного производства не нашли. Самое популярное решение: перевести в Китай те производственные процессы, у которых низкая добавочная стоимость. Только оно - явный палиатив, лишь замедляющий скорость распада промышленности Запада.
